ショールームとは、商品をもっとも輝かせるステージでなければなりません。

そこのすぐ近くに、当時上海で最も先進的な伊勢丹ができたばかりでした。伊勢丹に入ると、見慣れた光景です。しかし、日本で見ると慣れ親しんだ空間が、ここではなんと洗練されていることか。

何が違うかというと商品の展示の仕方です。在庫でもっている服をできる限り並べるのではなくて、一番売りたい、一番人目をひく服を中心にアイテムを絞っています。そしてその関連で、服以外にかばんや靴、帽子などを組み合わせて展示します。

さらにその展示が引き立つように、一段高くしたり、アートな装飾を施します。これをヴィジュアルマーチャンダイジングといいます。略してＶＭＤともいいます。ＶＭＤは商品のもつライフスタイルを顧客に提案して、関連の商品購買を促進するディスプレイ方法です。このファッション業界では当たり前の手法が、自動車販売の業界で活用されている例が極端に少ないと感じます。